目前，市場(chǎng)上干暖通的越來越多，規(guī)模參差不齊，然而他們都面臨著同樣的問題，那就是對(duì)設(shè)計(jì)的重要性認(rèn)識(shí)不足。

暖通行業(yè)有句老話：“三分產(chǎn)品七分安裝。”躍鑫風(fēng)機(jī)盤管廠家認(rèn)為，二分設(shè)計(jì)，三分產(chǎn)品，五分安裝才能確保兩聯(lián)供工程系統(tǒng)穩(wěn)定性。

暖通行業(yè)的整個(gè)流程包括銷售、設(shè)計(jì)、施工、售后四個(gè)環(huán)節(jié)。

設(shè)計(jì)對(duì)整個(gè)其余各環(huán)節(jié)到底存在著怎么樣的作用或影響？我們先來對(duì)施工的各環(huán)節(jié)分別進(jìn)行分析。

1 對(duì)施工的影響

施工的好壞決定使用的效果，一個(gè)滿意的效果離不開一個(gè)好的施工隊(duì)伍。但是目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀決定，一個(gè)好的施工隊(duì)伍是可遇不可求的。面對(duì)巨大的市場(chǎng)，好的施工隊(duì)伍是稀缺資源。往往是一個(gè)或多或少會(huì)出現(xiàn)一些問題的隊(duì)伍在干活。怎么才能讓這樣一支隊(duì)伍做出滿意的效果呢？這就要求我們提供一套非常詳細(xì)的圖紙來指導(dǎo)我們的施工。

“按圖施工”，既能節(jié)約材料、節(jié)約人工、減少返工，又能保證效果。如果沒有圖紙或者只有非常粗糙草圖，這就要求施工人員在腦子里自己設(shè)計(jì)，邊想邊干，邊干邊想，而往往施工人員設(shè)計(jì)水平很有限，這樣就會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)材料、浪費(fèi)人工、等諸多問題，達(dá)不到使用效果的同時(shí)也很容易留下隱患。所以，一套詳細(xì)而準(zhǔn)確的圖紙、一套完整的施工要求，對(duì)整個(gè)施工影響巨大。

2 對(duì)銷售的影響

銷售的最終目的是簽訂項(xiàng)目合同，客戶滿意了自然就會(huì)簽訂合同，如何讓客戶滿意？這就需要滿足以下四點(diǎn)：

1.品牌；2.設(shè)計(jì)方案；3.價(jià)格；4.服務(wù)。

目前，市場(chǎng)品牌較多，有國(guó)產(chǎn)有進(jìn)口，產(chǎn)品種類琳瑯滿目，客戶往往是經(jīng)親朋好友介紹的又或者是廣告看來的，真正親自使用過的不多，這就導(dǎo)致客戶自身難以判斷好壞，無法抉擇。

那么客戶該通過什么去貨比三家？當(dāng)然是設(shè)計(jì)方案！通過設(shè)計(jì)方案，可以對(duì)各個(gè)品牌的優(yōu)缺點(diǎn)呈現(xiàn)出來，同時(shí)方案圖紙，可以讓客戶真真切切感受到產(chǎn)品的實(shí)際布置情況；該選誰幾乎是一目了然的。當(dāng)然，客戶最關(guān)心的還是價(jià)格，怎么才能把價(jià)值詳細(xì)地呈現(xiàn)出來，這就需要擁有一份詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案了，所以才需要認(rèn)認(rèn)真真的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)對(duì)成本的把控非常有好處，它可以讓價(jià)格做的更具競(jìng)爭(zhēng)力。通過詳細(xì)的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，客戶會(huì)體會(huì)到你對(duì)他們的足夠重視，會(huì)認(rèn)為你的服務(wù)細(xì)致入微，才會(huì)更放心地把項(xiàng)目交給你，一個(gè)好的設(shè)計(jì)對(duì)銷售的影響是顯而易見的。

更何況，現(xiàn)今還有BIM設(shè)計(jì)，區(qū)別于以往的CAD設(shè)計(jì)圖紙，項(xiàng)目參與方對(duì)于項(xiàng)目的空間關(guān)系、設(shè)備設(shè)施位置等看得一目了然，簡(jiǎn)單高效的全流程設(shè)計(jì)搭配工具，大幅提升設(shè)計(jì)效率，貼近現(xiàn)實(shí)的設(shè)計(jì)方案，所見即所得的營(yíng)銷模式，提升門店留客率，促單成交。

3 對(duì)售后的影響

暖通空調(diào)的售后主要存在的現(xiàn)狀是，不及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，或者到了又解決不了問題，最后甩手不干的情況，這樣勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致業(yè)主怨聲載道，從而增加了成本費(fèi)用。這些問題的出現(xiàn)從根本上來說還是產(chǎn)品質(zhì)量和施工質(zhì)量的問題。只有選用好的產(chǎn)品，提高施工質(zhì)量，才能從根本上解決售后難題。故障少了，售后人員的需求少了，施工隊(duì)伍可以更加精干，解決問題才能更加及時(shí)。

4 為什么大家不重視設(shè)計(jì)？

既然設(shè)計(jì)對(duì)銷售、施工、售后影響那么大，那大家為什么還會(huì)不重視設(shè)計(jì)呢？主要還是經(jīng)營(yíng)成本的問題。設(shè)計(jì)作為腦力勞動(dòng)，市場(chǎng)工資待遇較高，一家小微企業(yè)要養(yǎng)活一個(gè)成熟的設(shè)計(jì)人員是幾乎不可能的事情，只能是剛畢業(yè)的大學(xué)生，干了兩三年就走了，為啥走？因?yàn)榇龈簧?，發(fā)展空間不大，沒有成就感。找一個(gè)成熟的設(shè)計(jì)人員給不起工資，幾十萬一年，有些公司利潤(rùn)還沒這么多。經(jīng)營(yíng)成本都不夠，又怎么請(qǐng)得起成熟的設(shè)計(jì)？這樣一個(gè)現(xiàn)狀導(dǎo)致，公司想重視也重視不起來。有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更是銷售主導(dǎo)型，只看重結(jié)果，不在乎過程，最后路越走越窄。企業(yè)永遠(yuǎn)做不大，做不強(qiáng)，無法形成口碑，從而越來越賺不到利潤(rùn)。

隨著時(shí)代的發(fā)展，暖通行業(yè)不斷壯大，只有擁有成熟的設(shè)計(jì)服務(wù)和強(qiáng)大的技術(shù)支撐才能在其中脫穎而出，越做越強(qiáng)。因此，只有以設(shè)計(jì)服務(wù)、技術(shù)導(dǎo)向型的公司才有未來。

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