據(jù)中國家用電器協(xié)會秘書長王雷透露：“按照協(xié)會的測算，我國空調(diào)的社會保有量5.4億臺，國內(nèi)零售市場每年大約5000多萬以上的銷量，其中一大部分是更新需求帶來的，也就是對社會保有量的更新，而且這些是靠存量換新需求所驅(qū)動的。”

 

其中，中國家電網(wǎng)總編呂盛華也表示：“國內(nèi)空調(diào)行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，雖然普及率低于部分成熟市場，但市場份額已大部分來自于存量換新市場，空調(diào)經(jīng)營將告別高毛利率時代，市場競爭變得更慘烈。”
 

 

（2021年冷年市場推出“以舊換新”現(xiàn)場圖）

 

對于，如今依賴于存量換新的市場，如何通過企業(yè)端實行“以舊換新”，抓住市場換新空間，將是當(dāng)下存量市場又一大風(fēng)口。

 

那么，我們?nèi)绾稳ド钔诖媪渴袌龅挠脩粜枨?，打開“以舊換新”的突破口呢？這一點(diǎn)，我們需要注意不要以“價格便宜”一刀切，而是應(yīng)該去了解市場，分析市場群體走向，創(chuàng)造出符合市場需求的新產(chǎn)品才能滿足市場需求，其余的迎合只會加重企業(yè)運(yùn)營負(fù)擔(dān)。我們得明白兩點(diǎn)：

 

一、為什么是“以舊換新”成為新風(fēng)口？

 

要分析這一點(diǎn)，我們要宏觀分析一下大類目的家電行業(yè)。

 

2009年前后，受“家電下鄉(xiāng)”等刺激性政策的影響，中國家電市場曾迎來一輪爆發(fā)式增長。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，從2010年到2019年，農(nóng)村居民主要電器的保有量大幅增長，城鎮(zhèn)地區(qū)主要電器保有量則保持高位，目前，我國家電保有量已經(jīng)超過21億臺。

 

目前綜合來看，除少數(shù)品類如吸油煙機(jī)、熱水器等仍保持一定增量空間外，電腦、冰箱、空調(diào)、電視機(jī)的保有量已接近飽和。換而言之，我國大部分家電品類已經(jīng)進(jìn)入了存量市場時期。而且其中大部分“存量”是在2009年至2011年間——也就是我國實施以舊換新政策時購置。根據(jù)家電產(chǎn)品的安全使用壽命，這部分家電即將或者已經(jīng)進(jìn)入了替換更新期。而蘋果等案例證明，“以舊換新”是最好的，已經(jīng)被市場驗證過的刺激存量市場手段。

 

其次，從民生角度來看，以舊換新同樣迫在眉睫。按照中國家用電器協(xié)會的推算，僅2020年，約有1.6億臺家電產(chǎn)品達(dá)到了安全使用年限，這對消費(fèi)者的安全健康和使用造成了極大隱患。數(shù)據(jù)顯示，全年因違反電氣安裝和使用規(guī)定引發(fā)的火災(zāi)共8.5萬起，占總火災(zāi)數(shù)的33.6%。而在電氣火災(zāi)中，因短路、過負(fù)荷、接觸不良等線路問題引發(fā)的又占總數(shù)的68.9%。

 

根據(jù)數(shù)據(jù)我們可以看出，家電老化造成的電路問題，已經(jīng)成為火災(zāi)多發(fā)的重要原因，廢舊家電換修成了“拆彈部隊”一樣的工作。除此之外，超期服役的家電很有可能伴隨著有毒有害物質(zhì)外泄，同樣影響消費(fèi)者的身體健康。

 

除了消費(fèi)與民生之外，家電“以舊換新”還影響著我國的環(huán)保大局，調(diào)查顯示，“超齡”家電耗電、耗氣比節(jié)能產(chǎn)品高出30%至40%。在中央經(jīng)濟(jì)工作會議將“做好碳達(dá)峰、碳中和工作”列為2021年的重點(diǎn)任務(wù)之一后，推動以舊換新同樣是節(jié)能減碳的重要舉措。

 

因此，針對千千萬萬的普通民眾而言，以舊換新不僅在經(jīng)濟(jì)層面刺激了消費(fèi)，卻又實實在在節(jié)省了部分家庭開銷，而且還能夠提高環(huán)保經(jīng)濟(jì)效益。這樣一舉多得的舉措，不管是在過去的金融危機(jī)，還是今天的后疫情時代都無可替代。

 

二、為什么要做“以舊換新”？

 

從整體層面來看，以舊換新已經(jīng)從政府行為步入企業(yè)自覺階段。與十年前的家電以舊換新相比，新一輪以舊換新將更側(cè)重綠色、智能產(chǎn)品品類，覆蓋更廣泛的地區(qū)和人群，最主要的是，“上一輪以舊換新政策是由國家主導(dǎo)，以促進(jìn)普及性消費(fèi)為主。本輪是由市場需求催化，更多體現(xiàn)為消費(fèi)者升級性需求。”

 

總結(jié)來說，企業(yè)如何通過“以舊換新”實現(xiàn)突破和增長，已不是政府的需求，而是市場所需。面對疫情沖擊和世界格局的改變，在傳統(tǒng)投資與出口對經(jīng)濟(jì)拉動能力減弱的情況下，如何充分利用14億人口組成的巨量市場，將是存量市場發(fā)展與未來重新定義的關(guān)鍵，而如何實現(xiàn)“以舊換新”的市場進(jìn)度將直接關(guān)乎企業(yè)能否在市場變動之中留存。企業(yè)如何抓住“以舊換新”風(fēng)口，順勢而為，是機(jī)會，也是考驗。希望能有越來越多的企業(yè)乘風(fēng)“出圈”。

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