2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓身處存量市場(chǎng)的家用中央空調(diào)措手不及，陷入“賣”的思考之中。家用中央空調(diào)，能否撐起疫情當(dāng)下及后期波動(dòng)的影響？市場(chǎng)需求決定的“賣”導(dǎo)向，又在哪里？零售市場(chǎng)和精裝配套市場(chǎng)又是否能為家用中央空調(diào)量級(jí)增長(zhǎng)撐起一方“避風(fēng)港”？接下來(lái)，帶著問(wèn)題和躍鑫風(fēng)機(jī)盤管廠家一起，先來(lái)分析分析家用中央空調(diào)的兩大量級(jí)市場(chǎng)需求。

 

一、 家裝零售市場(chǎng)

 

據(jù)艾肯網(wǎng)2021年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在家用中央空調(diào)零售市場(chǎng)，多聯(lián)機(jī)占比為70.8%，單元機(jī)占比為21.9%，戶式水機(jī)及其他產(chǎn)品占比為7.3%。

 

圖：2021海爾中央空調(diào)物聯(lián)多聯(lián)機(jī)

 

其中，作為家用中央空調(diào)主力軍的多聯(lián)機(jī)，因?yàn)椴煌奉悓?duì)應(yīng)的品牌格局不同，而被分為兩大陣營(yíng)：一大陣營(yíng)，是以格力、美的、海爾等為主的國(guó)產(chǎn)品牌，市場(chǎng)占有率約為30%。在單元機(jī)市場(chǎng)，格力、美的、海爾3家國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額接近70%；另一陣營(yíng)是以大金、日立、東芝等為主的日系品牌，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。戶式水機(jī)領(lǐng)域則是江森自控約克、麥克維爾、開(kāi)利和特靈等外資品牌布局的主戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)占比接近70%。

 

不論什么品牌，家裝零售市場(chǎng)都是家用中央空調(diào)市場(chǎng)的主要賽道。2021年上半年，家用中央空調(diào)零售市場(chǎng)增幅高于中央空調(diào)整體市場(chǎng)增幅。艾肯網(wǎng)2021年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，家用中央空調(diào)零售市場(chǎng)銷售額約為200億元，同比增長(zhǎng)48%。無(wú)論增幅還是市場(chǎng)規(guī)模都創(chuàng)下了歷年新高。

 

二、 精裝配套市場(chǎng)

 

精裝樓盤配套市場(chǎng)是2021年上半年家用中央空調(diào)銷售實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的另一個(gè)支撐點(diǎn)。暖通空調(diào)資訊發(fā)布《2021年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)草根調(diào)研報(bào)告》顯示，2021年上半年，家用中央空調(diào)精裝配套市場(chǎng)同比增長(zhǎng)30%。

 

圖：2021年中國(guó)住宅精裝修分析圖

 

精裝樓盤配套市場(chǎng)向好的原因主要來(lái)自兩個(gè)方面。據(jù)i傳媒分析，一方面，精裝樓盤數(shù)量的增加，激活了樓盤配套市場(chǎng)。國(guó)家大力推行精裝政策，且有部分在2020年因疫情延遲至2021年上半年方才建設(shè)完工，充足的精裝樓盤數(shù)量為樓盤配套市場(chǎng)注入了活力。另一方面，各大品牌在樓盤配套市場(chǎng)不斷加碼，通過(guò)與房地產(chǎn)商保持密切合作、推出房地產(chǎn)專用機(jī)型等方式，在精裝配套市場(chǎng)精耕細(xì)作取得成效。從各品牌在精裝樓盤配套的布局來(lái)看，包括大金、東芝、格力、美的、日立、海爾、松下等在內(nèi)的氟系統(tǒng)中央空調(diào)品牌，和江森自控約克、麥克維爾等水系統(tǒng)中央空調(diào)品牌，紛紛強(qiáng)化了對(duì)于這一市場(chǎng)的重視和布局，在2021上半年收獲了一定的成績(jī)。

 

圖：海爾中央空調(diào)全屋健康空氣場(chǎng)景效果圖

 

其中，海爾中央空調(diào)憑借全屋健康空氣場(chǎng)景方案，將家用中央空調(diào)這一精裝房地產(chǎn)的“標(biāo)配”升級(jí)為“高配”。據(jù)海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了更多人體驗(yàn)到健康空氣場(chǎng)景，海爾中央空調(diào)已成功應(yīng)用于TOP 100房地產(chǎn)超過(guò)2萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目。目前，海爾與恒大、華潤(rùn)、龍湖等房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全方位合作。

 

圖：松下中央空調(diào)系列展示圖

 

松下也通過(guò)不斷強(qiáng)化與各大頭部房地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，包括萬(wàn)科、招商蛇口、綠城等，提升在精裝樓盤配套市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。松下有關(guān)負(fù)責(zé)人向《電器》記者介紹了未來(lái)在精裝樓盤配套市場(chǎng)的規(guī)劃。他說(shuō)：“接下來(lái)，松下將與房地產(chǎn)商一起去描繪出消費(fèi)者的用戶畫(huà)像、并打造有針對(duì)性的空間項(xiàng)目產(chǎn)品。同時(shí)，松下不僅要提供有針對(duì)性的產(chǎn)品，還要努力做到提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)方案，成為精裝樓盤配套市場(chǎng)的首選品牌。”

 

圖：IWE變頻智能水生態(tài)系統(tǒng)發(fā)布會(huì)

 

江森自控約克直接推出IWE變頻智能水生態(tài)系統(tǒng)，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商打造低碳住宅提供了差異化的解決方案，也吸引了更多的終端用戶選擇這樣配套標(biāo)準(zhǔn)的樓盤。對(duì)于IWE系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，張曦從多角度進(jìn)行闡述：“其一，該系統(tǒng)以水為媒，室內(nèi)無(wú)氟利昂，杜絕泄露風(fēng)險(xiǎn);親膚冷暖，水潤(rùn)舒適;其二，該系統(tǒng)引入新風(fēng)、凈化空氣、加濕除濕功能，一年四季、全天候持續(xù)守候環(huán)境健康;其三，該系統(tǒng)搭載SMART Control，根據(jù)室外環(huán)境變化及室內(nèi)需求自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)參數(shù)，節(jié)能8%~18%，同時(shí)實(shí)現(xiàn)APP遠(yuǎn)程控制，真正做到“環(huán)境懂我”;其四，熱回收技術(shù)的應(yīng)用，特別是夏季使用空調(diào)的同時(shí)免費(fèi)制取熱水，比傳統(tǒng)電加熱制熱水節(jié)能80%左右。總的來(lái)說(shuō)，IWE系統(tǒng)集合空調(diào)、地暖、新風(fēng)、凈化、加濕、除濕、熱水多功能于一體，真正做到‘一套系統(tǒng)，一步到位’。”

 

需要注意的是，2021年上半年家用中央空調(diào)市場(chǎng)超過(guò)40%的增速對(duì)標(biāo)的是2020年上半年，雖然相比2019年同期也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但是十分有限。展望未來(lái)家用中央空調(diào)市場(chǎng)的走勢(shì)，依然是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，企業(yè)一方面要在零售市場(chǎng)深耕渠道，推出受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，與家用空調(diào)角逐，另一方面要把握精裝樓盤配套市場(chǎng)風(fēng)向，精耕細(xì)作。

 

三、后疫情時(shí)期，家用中央空調(diào)的三大爆點(diǎn)：

 

首先是房地產(chǎn)市場(chǎng)。2020年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售額和銷售面積分別增長(zhǎng)了8.7%和2.6%。房地產(chǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)給家用中央空調(diào)零售市場(chǎng)注入一劑“強(qiáng)心針”。其次是新?tīng)I(yíng)銷模式正在發(fā)揮作用。直播、家裝設(shè)計(jì)師渠道等為家用中央空調(diào)市場(chǎng)打開(kāi)新的通路。此外，在后疫情時(shí)代，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)更加明顯，消費(fèi)者對(duì)搭載凈化、除菌、新風(fēng)等健康功能的家用中央空調(diào)需求增長(zhǎng)明顯，搶占了一部分家用空調(diào)的市場(chǎng)份額。

 

其次是在健康空氣領(lǐng)域的場(chǎng)景布局，2021年上半年海爾家用中央空調(diào)銷量表現(xiàn)亮眼?！吨醒肟照{(diào)市場(chǎng)》數(shù)據(jù)顯示，在家裝零售市場(chǎng)，海爾中央空調(diào)上半年同比增長(zhǎng)93%。其中，主導(dǎo)高端市場(chǎng)的卡薩帝中央空調(diào)同比增長(zhǎng)251%。

 

最后，便是自身品牌優(yōu)勢(shì)。比如松下中央空調(diào)，直接強(qiáng)勢(shì)推出“6恒氣候站”，打造“健康·舒適”的理念，在疫情常態(tài)化的當(dāng)下，受到消費(fèi)者的充分認(rèn)可。同時(shí)，松下還推出了多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)R系列普及款，完善了松下中央空調(diào)的產(chǎn)品體系，為2021年銷售的大幅增長(zhǎng)提供了重要支持。松下有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“自2018年成立新公司以來(lái)，松下中央空調(diào)的銷售規(guī)模每年以150%以上的幅度穩(wěn)健提升。2021年松下已經(jīng)進(jìn)入家用中央空調(diào)行業(yè)品牌的第二陣營(yíng)，本年度目標(biāo)市場(chǎng)占有率為3.5%，中長(zhǎng)期目標(biāo)市場(chǎng)占有率為10%。”

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